domingo, 29 de enero de 2012

COMERCIALES EMOCIONALMENTE INTELIGENTES


Mi buen amigo Lorenzo Sánchez, de la consultora Alcor, ha escrito en la última newsletter de la empresa un artículo muy interesante y que resume algunos de los aspectos que vengo defendiendo desde hace tiempo. El comercial, el vendedor para ser más claros, no tiene bastante con luchar contra los elementos, la crisis, la reducción de posibilidades de compra por parte de sus potenciales clientes, sino que también le toca luchar consigo mismo. Y lo que yo pienso es que es desde esta última lucha desde la que los vendedores pueden superar todas las adversidades. Un vendedor capaz de vencer sus propios miedos, calmar su rabia por las injusticias que percibe a su alrededor y creerse de verdad-de verdad que él puede con todo, es invencible y ya puede el potencial cliente creerse que no va a comprar... que acabará comprando.
Vale la pena leerlo, aquí os dejo el link de la página:

ARTÍCULO LORENZO SÁNCHEZ. ALCOR. LINK CLICA AQUÍ

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